好。”
乔振天笑了起来，“你啊，也只有你们家小凯能够容忍你。”
乔振天笑过之后，看了李文琳一眼，她已经把他当成多年的老朋友，什么私事都对他讲。
Chapter 13 找准“关键人”（2）
天空正下着细雨，李文琳发现自己没带伞，一时间有点儿尴尬。乔振天撑开伞，伞很大，连忙说：“过来吧，我们一起拦车去。”
李文琳迟疑了一下，只得钻进他的伞底下，两个人打着一把伞在街边站着拦出租车。拦到出租车时，李文琳先坐进车里，看到乔振天另外一边的肩膀湿淋淋的，他刚才肯定是把伞大部分让给她了，想着乔振天对她这么好，李文琳很感动，幸好有这样的前辈兼同事，她才得以学到了很多关于职场生存的知识。
两个人到了约好的饭店，乔振天点了菜，两个人等着杨秘书。不到一会儿，杨秘书就匆匆地进来了。他也拿着一把伞，身上有点儿湿，一边用纸巾擦着身上，一边说：“让你们久等了，今天朱总有一些事情要处理，一直到现在才空下来。”
乔振天笑了笑，拉开首席的椅子让杨秘书坐了，李文琳说：“没事，杨大哥，我们也刚到。”
杨秘书冲她笑笑，三个人坐定了，乔振天吩咐服务员上菜。吃到一半，乔振天又给杨秘书送了一个红包，这一次，杨秘书只是客气地说了声谢谢，推辞都没有。
李文琳一直静静地坐在一旁，一切有乔振天打理，她只要在一旁陪着就行了。
乔振天说：“杨大哥，让你辛苦了。”
杨秘书笑了笑，说：“没有的事，举手之劳，你们太客气了。”
三个人一边吃着饭一边聊着，乔振天和杨秘书喝过几杯酒，说：“杨大哥，听说宜家打算请你们朱总出去玩，是不是？”
杨秘书笑了笑，说：“乔经理真是消息灵通啊。”
乔振天说：“我们这个圈子小，很多事情很快就会知道的。”
李文琳怔了怔，想着宜家竟然想到请朱杰出去玩这种事，他们广兴怎么没想到呢，就想着请朱总吃饭然后就是谈单子。
杨秘书继续说：“刚好朱总最近事情忙完了，他也想去度假。”
乔振天说：“杨大哥，这里只有我们三个人，我听说朱总不喜欢去海边，不知道对不对？”
杨秘书笑了笑，对乔振天再一次投过去欣赏的目光，他点点头，说：“对，我们朱总喜欢去泡温泉，但是不喜欢去海边。他有一次去海边玩，好像是第一次吧，在那里吃多了海鲜，结果回来的路上，不停地拉肚子。当时车子在高速上开着，他刚开两三分钟，就想上厕所。回到广州，又碰到塞车，听说最后一次他拉在车上了，而且冲浪的时候，当时没什么感觉，回来后浑身的皮肤都被晒伤了，整个人脱了一层皮，所以他非常讨厌去海边玩。”
乔振天笑了笑，说：“嗯，我也听说了，有时候体质不行，吃海鲜过敏、拉肚子都有的。”
杨秘书笑了笑，没有说话。
李文琳一直在旁边听着，因为猜不出他们说话的意思，所以只能在一旁沉默着。她太佩服乔振天了，就好像下象棋她只会看清眼前那一步，但是很多高手，在下第一步棋时，已经想到三步之后了。
李文琳就像一个下象棋的菜鸟在看着高手下一盘棋。
乔振天继续对杨秘书说：“我听说惠州有几个海湾很好玩的，那里的风景很好，宜家既然想请朱总去海边玩，那么杨秘书可以向宜家推荐一下惠州那边的海湾。”
李文琳的眼睛眨了一下，她已经慢慢明白过来，乔振天给杨秘书丰厚的红包，目的就是通过他对付宜家。你想想，朱杰那么讨厌去海边，如果他去了海边，自然会对宜家不满，那么宜家想争取这个公装大单，自然增加了难度。
Chapter 13 找准“关键人”（3）
李文琳不得不叹服，但是觉得乔振天这一招很市侩，典型的背地里捅刀子，和扎小人也没什么区别，未免不太光明磊落。
杨秘书笑了笑，说：“嗯，乔经理真是好主意，我也觉得推荐惠州那边的海湾不错，再说了，那边和广州距离比较远，如果朱总拉肚子的话，可有罪受了。”
杨秘书皱了眉头，一副十分担心的样子。
乔振天也皱了皱眉头，说：“嗯，朱总应该不会的，哪能那么不如意，是不是？”
“嗯，但愿吧。”
李文琳在一旁听得好笑，觉得两个人真虚伪啊。
杨秘书想了想，还在那里邀功似的说：“告诉乔经理一个消息。”
“哦，什么消息？”
“朱总外出的司机和我很熟的。”
乔振天笑了笑，说：“我和杨大哥现在是朋友，那么，杨大哥的朋友也是我的朋友，下次我请司机师傅一起吃饭。”
“好，好的，我一定会告诉他的。”
两个人相谈甚欢，吃到晚上十点多，杨秘书的手机响起，乔振天说：“肯定是老婆大人来催了。”
杨秘书接完电话，站了起来，说：“是我老婆打过来的，孩子正哭闹得厉害。两位，谢谢你们请客，我要回去了。”
两个人送杨秘书出了饭店，也准备回家了。
李文琳说：“老乔，我们会想到这一招，别人难道就不会想到吗？”
乔振天笑了笑，说：“厉害的大公司的业务经理应该也会想到吧，不过也不一定，因人而异吧。”
李文琳又说：“宜家会上当吗？”
“我想会。”
“老乔，我们买通了杨秘书，难道别人没有想到过他吗，他们会不会也来买通？”
“当然会，但是有谁像我这么舍得下血本，上次给了他两万，这次你猜是多少？五万的消费卡！”
乔振天笑了笑，然后皱皱鼻子，说：“文琳，其实‘阎王好见，小鬼难缠’这话说得真好，有时候我们花钱打点，钱给的都不是给正主，你明白吗？像朱总那种人，他们处在高位，根本不会看上这些小钱，但是下面的秘书、助理就不同了，所以花钱要花在刀刃上。你送十万块钱给朱总，要他给你签下广兴这个单，做梦去吧。五千万的大单就这样给你，不可能的。再说，人家现在不收钱了，收多了害怕被查出来，所以送礼也要讲诀窍，钱要花在最有用的地方。”
李文琳点了点头，说：“我们接下来该怎么办？”
“明天请朱总的司机吃饭，叫他开车的时候不要知会朱总是去海边就行了，等到了海边，事情就成功了，我们只要等消息就行。”
“老乔，做生意不应该公平竞争吗？”
“你真是天真到可怜，若全讲公平的话，大小姐，你喝西北风去吧。”
这时候雨已经停了，一弯新月挂在天空，街面上显得清新又干净。
乔振天说：“你回去吧，天也不早了，怕你男朋友担心你。”
“你呢？”
“我回公司，再查点儿资料吧。”
“对了，老乔，你的消息好灵通啊，朱总不喜欢去海边，宜家想请朱总出去玩，这些消息你是怎么知道的？”
李文琳迷惑不解地看着乔振天，把迷惑问了出来。
“我做销售做了十多年，文琳，其实我没存什么钱，我大部分钱都用来结交朋友了。我唯一值得骄傲的地方，就是人脉很广，认识了很多朋友，如果我想打听什么消息，我总是能打听到的。文琳，现在是资讯时代，如果信息落后，你就是loser了，迟早会被out。”
李文琳听到他最后说的一句话，不由得笑了出来。
Chapter 13 找准“关键人”（4）
乔振天不由得脸红了，不自然地说：“怎么，名牌大学生，你笑话我英语单词发音不准吗？”
“没有，没有，我是想起你说你没学过英语，也学不会，但是这两个英语单词发音很准，我笑你之前撒谎了。”
“真的吗，呵呵，你一夸奖我，我就飘到天上去了。”
乔振天不好意思地笑起来，李文琳看了他一眼，觉得他这个样子很可爱。
“我是说真的。”
“那我更要认真学英语了，以前也一直在自学，不过一直没信心，怕学不好。可是英语不学不行啊，现在很多老总说话，动不动就蹦出几个英语单词，要是听不懂，怎么谈单子？”
乔振天摊了摊手，无奈极了。
李文琳笑起来，说：“那倒是。”
在杨秘书的引荐下，乔振天和李文琳认识了朱杰的司机霍师傅，乔振天自然也给了他一个大红包，当然，没有杨秘书的多。
事情就按照商定好的行动了。事后几天，乔振天果然从朋友那里得到确切消息，说朱杰下了车，发现到了惠州的海湾后，大为光火，暴跳如雷，当即就把宜家的那批业务人员、设计师丢在海湾，叫司机直接开车回来了。
再后来，李文琳和乔振天一起去广兴，在公司门口看到宜家的那几个人哭丧着脸从广兴走出来。乔振天含笑看了李文琳一眼，李文琳也低了头在那里默默地笑着。
这一招，乔振天在整个抢单的过程中，反复利用。比如百悦想到要讨好朱杰家属这个办法，乔振天事先调查知道朱太太最讨厌某作家的小说，特别是他的某部作品，但是经过乔振天从中安排，然后杨秘书一说，百悦花个小红包从朱杰贴身杨秘书那儿打听到的，就是朱太太最喜欢看这个作家的那部作品，而且一直在收集各种版本。百悦乐呵呵的，对于这一点也没质疑，当下买了那部作品好几个版本，叫一个业务员和女设计师送上门去。结果，朱太太看到后勃然大怒，直接把他们送的书扔出门外去了。听说当天朱杰回到家里，他的太太就向他进行了一番教育，对他接触的业务员的品味进行了严重的质疑。
朱杰烦了一晚上，第二天，就打电话给了百悦。百悦叫苦不迭，又不好去问杨秘书。后来杨秘书和乔振天他们吃饭时，把这件事眉飞色舞地告诉了乔振天，“他问我为什么朱太太不喜欢，我说我只是听说啊，再说了，人的喜好是随时会